狄德羅效應又稱配套效應

Mr.Otaku

概述

　　18世紀，歐洲掀起了一場轟轟烈烈的啟蒙運動，法國人丹尼‧狄德羅正是這場運動的代表人物之一。他才華橫溢，不但編撰了世界上第一部《百科全書》，還在文學、藝術、哲學等諸多領域作出了卓越貢獻，是當時赫赫有名的思想巨人。

　　有一天，一位朋友送給狄德羅一件質地精良、做工考究、圖案高雅的酒紅色長袍，狄德羅非常喜歡。於是，他馬上將舊的長袍丟棄了，穿上了新長袍。可是不久之後，他就產生了煩惱。因為當他穿著華貴的長袍在書房裡踱來踱去時，越踱越覺得那張自己用了好久的辦公桌破舊不堪，而且風格也不對。這樣的東西，怎麼能夠跟自己身上這件漂亮的長袍相搭配呢？

　　於是，狄德羅叫來了僕人，讓他去市場上買一張與新長袍相搭配的新辦公桌。當辦公桌買來之後，狄德羅神氣十足地看著自己的新書房。可是他馬上發現了新的問題：掛在書房牆上的花毯針腳粗得嚇人，與新的辦公桌不配套！

　　狄德羅馬上打發僕人買來了新掛毯。可是，沒過多久，他又發現椅子、雕像、書架、鬧鐘等擺設都顯得與掛上新掛毯後的房間不協調，需要更換。慢慢地，舊物件挨個都更新完了，狄德羅得到了一個神氣十足的書房。

　　這時，這位哲人突然發現「自己居然被一件長袍脅迫了」，更換了那麼多他原本無意更換的東西。於是，狄德羅十分後悔自己丟棄了舊長袍。他還把這種感覺寫成了一篇文章，題目就叫《丟掉舊長袍之後的煩惱》。

　　整整過了兩百年之後，在1988年，美國人格蘭特‧麥克萊肯讀了這篇文章，感慨頗多。他認為這一個案具有典型意義，集中揭示了消費品之間的協調統一的文化現象，並借用狄德羅的名義，將這一類現象概括為「狄德羅效應」。1998年，美國哈佛大學的一位女經濟學家朱麗葉‧施羅爾出版了《過度消費的美國人》，在這本暢銷書中對這種新睡袍導致新書房、新領帶導致新西裝的攀升消費模式進行了詳細分析。此後，「狄德羅效應」引起了越來越多人的關註，而且被運用了到社會生活的各個方面。

　　無處不在的「狄德羅」

　　狄德羅效應也稱為「配套效應」，它反映了人們的一種對和諧的追求。在人們的觀念裡，高雅的長袍是富貴的象徵，應該與高檔的傢具、華貴的地毯、豪華的住宅相配套，否則就會使主人感到「很不舒服」。這種「配套效應」在事物的聯繫中為整個事物的發展提供了動因，從而促進了周圍事物的變化發展和更新。

　　狄德羅效應在生活中可謂屢見不鮮。在服飾消費中，人們會重視帽子、圍巾、上衣、褲子、襪子、鞋子、首飾、手錶等物品之間在色彩、款式上的相互搭配。在裝修時，我們會註重傢具、燈具、廚具、地板、電器、藝術品和整體風格之間的和諧統一。這些都是為了實現「配套」，達到一種和諧。

　　生產廠家和商場可謂最善於利用狄德羅效應了。狄德羅效應的核心並不在於那件新長袍的風格樣式，而在於它所象徵的一種生活方式，後面的一切都是為了這種生活方式的完整構成。所以，廠家和商家往往會想方設法，利用這一效應來推銷自己的商品。他們會告訴你這些商品是如何如何與你的氣質相配，如何如何符合你的檔次，等等。總之一句話，它們都是你不能不擁有的「狄德羅商品」。比方說，勞力士手錶和寶馬汽車都宣稱自己是成功和地位的標誌，所以如果你擁有了一塊勞力士手錶，那麼你就應該考慮以寶馬代步，這樣才不會失掉自己的「面子」。

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